Sie interessieren sich für mein Angebot und brauchen meine Expertise? Dann lesen Sie gerne!

Es kommt immer wieder vor, dass mir interessierte Künstler und Künstlerinnen oder andere Kreative Emails schicken mit Fragen. Sie beschreiben ihre Praxis, ihren Werdegang, manchmal ihr Leben. Und dann kommt die Frage. Legitim. Wenn Sie eine Frage haben, und diese in Ihrer ersten Kontaktaufnahme stellen, werde ich Ihnen zunächst gerne mitteilen, mit welchen Kosten zu rechnen ist, wenn ich Ihr Anliegen beantwortete. Meistens ist die Frage gar keine einzelne Frage, sondern ein umfassendes Thema, das in eine Frage gepackt wird. Die unmittelbare Beantwortung würde meinerseits folgende Tätigkeiten beinhalten: Aufmerksam die Email, die oft ein ganzes Leben enthält, lesen und in Bezug auf die „Frage“ (den Fragenkatalog) durchdenken. Den Link zur Website anklicken und mir das Werk anschauen und mir in Bezug auf die Email und die „Frage“ eine Meinung bilden; eine schriftliche Antwort formulieren. 
Ich teile also der fragenden Person mit, was das kosten würde, wenn ich diesen Ablauf, den ich in der Regel mit 2-3 Stunden mindestens ansetzen muss (solange dauert es, sich mit einer künstlerischen Position und einer damit verknüpften Frage zum Kunstmarkt auseinanderzusetzen und dann eine fundierte Antwort schriftlich zu fixieren), für den Klienten durchführen würde.
Dann passiert folgendes: Es besteht kein Interesse mehr. Die Person ging davon aus, dass ich die „Frage“ einfach beantworte. Dass ich mich in die Biografie und das Werk vertiefe. Einfach so. Kostenlos. Das kann ich nicht leisten. Der BBK bietet einige Services, die „kostenlos“ sind (sind sie nicht, sie werden finanziert von den Mitgliedsbeiträgen, vor allem aber natürlich von Steuergeldern, der Gemeinschaft. Manchmal sind es Pro Bono Leistungen von Fachleuten).

Mein Service besteht darin, Ihnen als im Kunstbetrieb tätiger Person Ihre Fragen zu eben diesem Betrieb und Ihren Möglichkeiten darin zu beantworten. Dieser Service kostet etwas. Wieviel, steht relativ ausführlich auf meiner Website unter PREISE. Natürlich kann es sein, dass Sie sich immer noch nicht sicher sind, ob ich die richtige Person bin, Ihre Frage zu beantworten, nachdem Sie sich meine Infos auf meiner Seite durchgelesen haben. Wenn Sie ein Angebot bekommen, nachdem Sie Ihre Frage eingereicht haben, kann ich sie beantworten. Wenn ich es nicht kann, sage ich es Ihnen ganz ehrlich: „Ich bin nicht die richtige Person für Ihr Anliegen.“ Eine Frage per Email stellen mit dem persönlichen Lebenslauf in eigenen Worten als Hintergrund ist nicht der Weg, um rauszufinden, ob ich die richtige Person bin so nach dem Motto: „Mal sehen, was sie zu meinem Lebenswerk sagt und meinem Problem, dann schaue ich, ob ich Lust habe, mit ihr für Geld zu arbeiten.“ Ich komme auch nicht zu Ihnen ins Atelier und sage: „Ah, hier gibts Bilder. Ich nehm mal eins mit, und wenns gut wirkt bei mir daheim komme ich vielleicht nochmal, und nehme ein weiteres, diesmal bezahle ich dieses dann auch. Aber das erste behalte ich ohne zu bezahlen. Ich musste ja erstmal rausfinden, ob das überhaupt was ist.“

Und nun um alle Zweifel zu zerstreuen: Ja, ich freue mich sehr, wenn Sie mir schreiben. Ja, wenn Sie interessiert sind an meiner Arbeit, schildern Sie KURZ Ihr Anliegen und verlinken bitte Ihre Website. Ich melde mich zurück und sage Ihnen, was ich tun kann und zu welchem Preis. Manchmal schlage ich auch vor, dass wir kurz telefonieren, damit wir mehr Klarheit haben. Das hat sich bewährt. Ganz selten sage ich: „Sorry, da habe ich keine Expertise.“ Ganz selten sagen auch die Interessierten: „Aha, ach so, SO arbeiten Sie, DAS ist der Preis, nein, dann möchte ich doch bitte keine Zusammenarbeit.“ Und nein, das ist nicht dieselbe Reaktion wir die „Für umme“ Geschichte oben beschreibt. Der Unterschied liegt offensichtlich in der Absicht der fragenden Person.

Es gibt auch die Option für Mitglieder des BBK München und Oberbayern, dass ich eine Frage in einem 60 minütigen Telefongespräch beantworte. Eine mögliche Frage für ein solches Gespräch wäre: „Welche Punkte sollte ein Künstler in seiner Vita aufführen?“ Die folgende Frage wäre in dem Rahmen nicht möglich: „Ist meine Vita passend an diesem Punkt meiner Karriere?“
Warum ersteres, warum letzteres nicht? Ersteres ist allgemein beantwortbar. Letzteres würde voraussetzen, dass ich mir im Vorfeld das Werk der Person genau angeschaut habe (an welchem Punkt der Karriere ist die Person? Was macht sie?) UND die Vita entsprechend durchgearbeitet habe, um DANN eine Stunde darüber zu sprechen. Ich biete das auch an, aber die Vorbereitungszeit (2-3 Stunden) kommt zum Gespräch dazu. Sollten sie unsicher sein, welcher Natur Ihr Anliegen ist, schreiben Sie mir.

Wenn Sie sich schonmal von mir haben beraten lassen, ich Ihr Werk also kenne, kann ich auch komplexere Fragen ohne große Vorbereitung beantworten. Sollte die Beratung länger als 2 Jahre zurückliegen, könnte ein kurzes Update meinerseits vonnöten sein, sprich, Sie sollten davon ausgehen, dass ein bisschen Vorbereitungszeit dazukommt.

Zusammenfassend kann gesagt werden: Ich versuche meine Arbeit auf meiner Website so transparent wie möglich darzulegen, auf diese Weise wissen Sie, als meine zukünftigen Klienten, woran Sie sind, und wir sparen uns Reibungsverluste. Sie kaufen bei mir nicht die Katze im Sack. Dass ich Geld nehme für jeden Service, ist der Tatsache geschuldet, dass ich Profi bin und Sie als Profi auf Augenhöhe ernst nehme. Wenn Sie meinen, man kann mal eben so ein paar Emails austauschen, und mal gucken, was da so geht, nehmen Sie weder mich ernst noch sich selber. Sind Sie bereit für das Profisegment? Dann freue ich mich von Ihnen zu hören.